نگاهی دقیق‌تر به غرفه ما، فرمول‌های جدید، ایده‌های بسته‌بندی، و مکالمات مشتریان در حوزه محصولات حیوانات خانگی
نمایشگاه کانتون به پایان رسیده است و این بار با یک تمرکز واضح به محل رسیدیم: بستر گربه. با ایستادن در داخل محوطه محصولات حیوان خانگی و تماشای بازدیدکنندگانی که در راهرو قدم می‌زنند، می‌توانم احساس کنم که بستر گربه هنوز یکی از دسته‌هایی است که خریداران مایلند برای آن توقف کنند، لمس کنند، مقایسه کنند و به تفصیل درباره آن بحث کنند. این محصولی نیست که بتوان آن را به طور کامل از صفحه کاتالوگ فهمید. بافت، شکل ذرات، رنگ، بسته بندی و جلوه نمایشگر همه زمانی اهمیت پیدا می کنند که مشتری محصول واقعی را در مقابل خود ببیند.
غرفه ما حول محور ارائه محصول عملی ساخته شده است. به جای اینکه فقط بسته‌های خرده‌فروشی را نشان دهیم، جعبه‌های نمونه با مواد و اشکال ذرات مختلف را نیز نمایش می‌دهیم، بنابراین خریداران می‌توانند مستقیم‌تر تفاوت‌ها را ببینند. بسیاری از بازدیدکنندگان ابتدا به نمونه ها نگاه کردند، سپس کیسه های موجود در قفسه ها را بررسی کردند و سپس شروع به پرسیدن در مورد فرمول، بسته بندی، موقعیت بازار و سفارشات آزمایشی کردند. این نوع گفتگو دقیقاً به همین دلیل است که یک نمایشگاه آفلاین هنوز ارزشمند است.
غرفه ما در نمایشگاه کانتون، که محصولات بستر گربه را به عنوان دسته نمایش اصلی نمایش می دهد.
فرمول های جدید به نمایش آورده شد
برای این نمایشگاه کانتون، چندین گزینه جدید و به روز بستر گربه را آماده کردیم. محصولاتی که بارها مورد توجه قرار گرفتند شامل بستر گربه کاساوا بامبو سبز، بستر گربه چای توفو، بستر گربه زئولیت و انواع مختلف بستر گربه کاغذی بود. این محصولات به مشتریان امکان انتخاب بیشتری را فراتر از بستر معمولی گربه دادند و همچنین غرفه را به عنوان نمایشگر محلول تمیز کردن حیوانات خانگی کاملتر نشان دادند.
محصول کاساوا بامبو سبز به دلیل جلوه بصری تازه و موقعیت‌یابی{0}} گیاهی آن متمایز بود. بستر گربه چای توفو نیز مورد توجه قرار گرفت زیرا هنگام صحبت در مورد کنترل بو طبیعی و تمایز محصول، درک عناصر چای برای مشتریان آسان است. بستر گربه زئولیت محصول دیگری بود که خریداران می‌خواستند آن را با بستر گربه‌های معدنی سنتی مقایسه کنند، مخصوصاً زمانی که به دنبال محصولات کنترل بو یا ترکیب‌های جدید برای بازار محلی خود بودند.
بستر کاغذی گربه نیز بخش مهمی از غرفه بود. ما چندین محصول کاغذی-، از جمله کاغذ سفید، کاغذ رنگارنگ، و بستر گربه{2}}به سبک روزنامه را به نمایش گذاشتیم. مشتریانی که بر گرد و غبار کم، وزن سبک، احساس ملایم پنجه و استفاده روزانه از بهداشت حیوانات خانگی تمرکز می‌کنند، به این دسته علاقه‌مند بودند. از مکالمات در غرفه، بستر کاغذی گربه دیگر فقط یک محصول خاص برای برخی بازارها نیست. خریداران بیشتری شروع به تلقی از آن به عنوان یک گسترش مفید در محدوده بستر گربه خود می کنند.
نمایشگرهای نمونه به خریداران کمک کرد تا مواد، رنگ‌ها و اشکال ذرات مختلف بستر گربه را در سایت مقایسه کنند.
گفتگو با مشتریان از کشورهای مختلف
در طول نمایشگاه، با مشتریانی از کشورها و کانال‌های مختلف آشنا شدیم. سوالات آنها همه یکسان نبود. برخی از خریداران بر کنترل گرد و غبار و بو زدایی تمرکز کردند. برخی بیشتر به عملکرد کلوخه‌ای، قابلیت شستشو، زیست تخریب پذیری و مواد{3}} گیاهی علاقه داشتند. دیگران زمان بیشتری را صرف پرسیدن در مورد بسته بندی، نمایش قفسه، مقدار سفارش آزمایشی، و نحوه ساخت یک خط-خط پوشال گربه با برچسب خصوصی کامل تر کردند.
این مکالمات به من یادآوری کرد که بستر گربه یک محصول بسیار کاربردی است، اما تصمیم خرید فقط در مورد یک عملکرد نیست. یک محصول خوب باید با بازار مشتری، کانال فروش، بودجه بسته بندی، طرح تدارکات و انتظارات مصرف کننده مطابقت داشته باشد. به عنوان مثال، یک مشتری ممکن است یک صفحه نمایش خاک گربه کاغذی تمیز و ساده را ترجیح دهد، در حالی که دیگری ممکن است به محصول بصری قوی تری برای قفسه های خرده فروشی نیاز داشته باشد. ممکن است یک بازار بیشتر به مواد سازگار با محیط زیست اهمیت دهد، در حالی که بازاری دیگر ممکن است ابتدا قیمت، وزن و عملکرد استفاده روزانه را مقایسه کند.
به همین دلیل است که ما بر این باوریم که طیف وسیع تری از محصولات مهم است. با نمایش بستر گربه توفو، محصولات مبتنی بر کاساوا، زئولیت، بستر گربه کاغذی، بستر گربه معدنی، بستر گربه سیلیسی و سایر گزینه های مرتبط، مشتریان می توانند جهت های مختلف را در یک مکان مقایسه کنند. همچنین به ما این امکان را می دهد که به جای اینکه فقط یک مورد را تبلیغ کنیم، درباره ترکیبات محصول بحث کنیم.
بستر گربه کاغذی و سری بستر گربه معدنی با هم نمایش داده شدند تا جهت های مختلف محصول را نشان دهند.
منتظر جلسه بعدی هستیم
با نگاهی به این نمایشگاه کانتون، ارزشمندترین بخش نه تنها نمایش غرفه، بلکه بازخورد واقعی مشتریان بود. ما دیدیم که چه محصولاتی خریداران را وادار به توقف می‌کنند، در مورد ایده‌های بسته‌بندی حاضر به بحث و گفتگو هستند و قبل از بررسی سفارش آزمایشی به کدام جزئیات محصول اهمیت می‌دهند. این جزئیات به ما کمک می کند تا محدوده محصولات بستر گربه خود را بهبود بخشیم و ارتباط خود را با مشتریان دقیق تر کنیم.
نمایشگاه تمام شد، اما گفتگوها ادامه دارد. از هر مشتری که از غرفه ما بازدید کرد، نمونه های ما را بررسی کرد و بازخورد بازار را با ما به اشتراک گذاشت، سپاسگزاریم. ما خوشحالیم که با بسیاری از خریداران محصولات حیوان خانگی رو در رو ملاقات کردیم و مشتاقانه منتظر دیدار مجدد شما در نمایشگاه بعدی هستیم.
